Claves para una landing page perfecta
Las landing pages son poderosas herramientas de marketing y tienen por finalidad la venta de un producto o servicio mediante la obtención de leads. Podemos obtener por lo tanto, una increíble rentabilidad gracias a ella y, por ello, tenemos que tratar de crear una landing page atractiva y eficiente. ¡Hoy te contamos cómo!
Pero antes de entrar en materia debemos tener claros conceptos básicos del marketing como los leads. Un lead no es otra cosa que una unidad de información, es decir, datos como los apellidos, una dirección de correo electrónico, aficiones o intereses… Y esta información de valor se puede conseguir mediante formularios que los usuarios deberán rellenar si quieren obtener los beneficios que le ofrecemos con nuestros servicios.
Si una landing page no está bien estructurada a nivel de funcionalidad y estético, su efectividad se verá reducida y eso puede dar lugar a que los clientes abandonen nuestra página web. Por esta razón debemos ser concisos y directos, siguiendo las directrices del conocido ejercicio de marketing del ascensor: el elevator pitch, que consiste en saber llamar la atención de nuestro cliente en un tiempo reducido, causando un impacto en él desde el inicio de nuestro discurso. Ver mucho texto y obligar a realizar scroll down nada más llegar puede abrumar y dar pereza. Así que en resumen, tenemos que dejarnos de rodeos e ir al grano. De modo que las partes más importantes deben aparecer en pantalla sin tener que bajar por la página para verlas.
Tras estos consejos iniciales quizás te estarás preguntando, entonces, ¿existe la landing page perfecta? Obviamente no podemos decir con total certeza que pueda existir, ya que entran en juego muchísimos factores subjetivos sujetos a los intereses y gustos de las audiencias. Pero lo cierto es que sí que podemos lanzarte algunas de las claves para crear una landing page atractiva y eficiente.
Un título y una imagen que se correspondan con lo que quieras transmitir
El titular debe captar la atención para que el usuario siga leyendo. Además, un texto explicativo con una tipografía clara que facilitará la lectura y comprensión de lo que queremos trasladarle al visitante. Cuida que la imagen o vídeo del producto transmita un mensaje positivo. ¡También puedes hablar frente a la cámara si te atreves! La publicidad con personas funciona mucho mejor, es más expresiva y da la sensación de que esa empresa es de fiar, ya que personalizas el mensaje. Esta llamada de atención, da la sensación de cercanía, dado que un testimonio nos asegura la calidad de un servicio y nos lanza algunos de sus beneficios que interiorizamos sin darnos cuenta.
Un buen formulario debe ser tu prioridad
Gracias al formulario podrás conseguir los datos de tus potenciales clientes, aunque te recomendamos no crear un formulario con demasiados campos, puede llegar a abrumar y dará lugar a que directamente opten por no rellenar ninguno por pereza. Al final de dicho formulario te aseguramos que lo más efectivo es acudir a la estrategia de la llamada a la acción (CTA), gracias a ello conseguirás tener la licencia para tener un contacto más estrecho mediante un mensaje imperativo pero sin llegar a ser demasiado violento. En este artículo tienes más información sobre qué consiste exactamente.
En relación a este concepto está ligado el de la practicidad de “la urgencia”. Un contenido que apele a lo instantáneo funciona muy bien, sobre todo en la venta de productos. Una oferta de tiempo limitado incita al visitante a adquirir nuestro producto o contratar nuestros servicios antes de abandonar la página. Además puedes ofrecer un beneficio adicional si se realiza la compra en ese momento concreto. “¡Últimas unidades!” o “Esta oferta termina en 24 horas”, ¿te suena?
Pragmaticidad en la presentación
Tu landing page debe ser cómoda de usar y generar una buena experiencia para el usuario. Asimismo, debes tener en cuenta el concepto de web responsive, o lo que es lo mismo, que sea visible desde cualquier dispositivo, independientemente de si es desde un ordenador, una tablet o un smartphone. Los buscadores penalizan a aquellas páginas que no tienen este campo presente.
Un consejo express: Los anteriormente mencionados botones de Call to Action no deben estar excesivamente cerca de otros elementos seleccionables, ya que pueden redireccionar a nuestros clientes a otro lugar diferente al que queremos.
Factores a tener en cuenta
Recuerda que cada sector se comporta de manera diferente. No es lo mismo crear una landing page para el sector de la estética, de la gastronomía o del mundo de los seguros. En función de ello pueden variar numerosos factores como son el campo visual, el lenguaje, o algo tan primario como los colores empleados. En este link podrás encontrar un curioso artículo que nos explica la poderosa capacidad que tienen colores para expresar un mensaje.
También debes tener en mente conceptos como el linkbuilding o las keywords para maximizar exponencialmente tus leads.
Tal y como nos explica el portal semrush, a poco que hagamos una búsqueda por Google, encontramos que se considera que un buen porcentaje de conversión debe rondar entre el 2% y el 7%, aunque con muchas variaciones en función del sector e incluso dentro de un mismo sector. Sin embargo, basar toda nuestra estrategia en el valor de una única métrica analizada de forma aislada puede llevarnos al más absoluto fracaso. Como ves, el mundo del marketing no puede generalizarse a un simple valor de conversión y puede llegar a ser más complejo de lo que parece, por eso te aconsejamos que dejes tu estrategia digital en manos de profesionales de confianza, con experiencia contrastada.
De hecho, puede que te alegre saber que si empiezas tu proyecto con nosotros, o nos presentas tu negocio ya iniciado, podemos asesorarte en materia y te regalamos una landing page ¡totalmente gratis! Entra en este link y no te pierdas la oferta.
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